印刷電商(shang)平(ping)臺又躺(tang)槍(qiang)了，不(bu)是第一次(ci)，應該也(ye)不(bu)會是最后一次(ci)。

　　好在探究這一(yi)舉動(dong)自己就是一(yi)個去蕪存菁的過程，其中(zhong)的一(yi)定與否定也如詬誶琴鍵，于跳(tiao)躍間演奏出的正是一(yi)個行(xing)業轉型時期的如歌行(xing)板。

　　在參與探究之(zhi)(zhi)前，我們有需(xu)要本來清(qing)源(yuan)，先確(que)立(li)印(yin)(yin)刷平臺的功能定義，一(yi)是資源(yuan)整(zheng)(zheng)合，二(er)是印(yin)(yin)刷及(ji)相干販賣。而(er)對(dui)印(yin)(yin)刷販賣的優秀實現，是建(jian)立(li)在資源(yuan)整(zheng)(zheng)合的基礎(chu)之(zhi)(zhi)上的。

　　站在印刷消耗者的角度(du)，他們(men)首先看(kan)到(dao)的是販賣(mai)，我們(men)不防從這一平臺(tai)的前端談起。

　　印刷是產品嗎?

　　我們不止一(yi)次聽(ting)到過如許的質疑。

　　題目在(zai)于，如許的質(zhi)疑故(gu)意義嗎(ma)?

　　無論人們把印刷定義為(wei)一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)，照舊一(yi)種(zhong)服務(wu)，它(ta)與消耗(hao)者之間，都是(shi)一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系，它(ta)與服裝、食品(pin)等制品(pin)販賣(mai)最大的(de)不同，僅在于在消耗(hao)者下單之際，他所必要(yao)的(de)印刷品(pin)的(de)生產(chan)才開始啟動。

　　天然，消(xiao)耗者(zhe)對印(yin)刷(shua)品消(xiao)耗會(hui)有多種選擇(ze)，而印(yin)刷(shua)電(dian)商(shang)平臺存在的(de)意義正(zheng)是(shi)為消(xiao)耗者(zhe)提供能知足他(ta)不同選擇(ze)的(de)服務，并且(qie)能便(bian)捷的(de)在線(xian)下單。從生產角度來講，就是(shi)要(yao)整合不同條理的(de)印(yin)刷(shua)加工企(qi)業進入平臺的(de)供給(gei)鏈。

　　由此可(ke)見，某種(zhong)觀點從印(yin)(yin)(yin)刷品上(shang)印(yin)(yin)(yin)制的(de)(de)內(nei)容(rong)入手，認為印(yin)(yin)(yin)刷電商平臺不能(neng)提供“內(nei)容(rong)”就無法(fa)進行販賣，好像錯(cuo)誤界定了印(yin)(yin)(yin)刷這(zhe)一行業(ye)的(de)(de)服務界線。印(yin)(yin)(yin)刷品上(shang)印(yin)(yin)(yin)制的(de)(de)內(nei)容(rong)，是(shi)由印(yin)(yin)(yin)刷消耗(hao)(hao)者(zhe)在法(fa)律許可(ke)的(de)(de)范圍(wei)內(nei)進行自定義的(de)(de)筆墨與圖(tu)片(pian)，與傳統的(de)(de)或互聯網環(huan)境下的(de)(de)印(yin)(yin)(yin)刷電商平臺沒有(you)涓滴(di)關系(xi)，與之(zhi)有(you)關系(xi)的(de)(de)，是(shi)消耗(hao)(hao)者(zhe)選(xuan)擇把這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)用什么材質、什么工(gong)藝(yi)印(yin)(yin)(yin)制出來，而印(yin)(yin)(yin)刷從業(ye)者(zhe)只必要考(kao)慮我(wo)能(neng)否知足消耗(hao)(hao)者(zhe)對(dui)印(yin)(yin)(yin)制的(de)(de)要求。

　　“標準(zhun)化(hua)產(chan)品”靠譜嗎?

　　顯而易見，一家自力的南寧印刷廠總是有本身相對(dui)單(dan)一的(de)定位(wei)，不能(neng)知足浩(hao)繁消耗(hao)者(zhe)各色各樣的(de)需求，而印刷(shua)電商(shang)平臺的(de)資源整合(he)功(gong)能(neng)，卻能(neng)在相稱程(cheng)度上對(dui)此予以(yi)達成(cheng)。

　　我們知道(dao)，在任何(he)消(xiao)(xiao)耗領域，總是存在不同的(de)消(xiao)(xiao)耗條理，我們姑且將其(qi)簡單(dan)粗(cu)暴的(de)劃分(fen)為高、中、低端。在這(zhe)三個層級的(de)消(xiao)(xiao)耗中，毫無疑問，中低端消(xiao)(xiao)耗屬于大眾消(xiao)(xiao)耗，是任何(he)商業領域都絕(jue)不會(hui)摒棄的(de)大多數。

　　以服裝行業(ye)為例，成衣(yi)業(ye)是(shi)面向中低端(duan)市(shi)場的，其份(fen)額遠超(chao)屬于高(gao)端(duan)消耗(hao)的時(shi)裝高(gao)級定制。而中低端(duan)市(shi)場的消耗(hao)者(zhe)(zhe)同(tong)樣是(shi)身材(cai)各一，成衣(yi)業(ye)用(yong)了“L、M、S”等碼號來(lai)對(dui)產品進行標準化，當然不(bu)會(hui)完全如(ru)量身定制一樣平常與(yu)消耗(hao)者(zhe)(zhe)身材(cai)絲絲入扣(kou)，但消耗(hao)者(zhe)(zhe)只付出了這個(ge)價格，買的也就是(shi)個(ge)“差不(bu)離”。

　　再以出租(zu)車行(xing)業為例，“優步”的(de)車型多樣化(hua)，不同車型價(jia)位(wei)有差別;滴滴在有了“快車”服務后，又對高一個條理的(de)市場推出了“專車”服務。

　　從這(zhe)兩(liang)個(ge)例子可(ke)以看出，無論是(shi)販賣制品照舊販賣服(fu)務(wu)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)就要付(fu)出不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)價格，然后享(xiang)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)產(chan)品與服(fu)務(wu)。而(er)“標(biao)準(zhun)化”產(chan)品與服(fu)務(wu)顯然是(shi)針對要求(qiu)不(bu)算太高的(de)(de)(de)大多數消耗者的(de)(de)(de)。

　　我們回(hui)到印(yin)刷話題。

　　從設計的角度(du)——

　　“標準化(hua)”的(de)(de)模版，只要數量充足重大，已能知足中低端消耗者的(de)(de)需求，畢(bi)竟他們只付出(chu)了享受模版化(hua)設計的(de)(de)價(jia)格。

　　對(dui)設(she)計有稍高一(yi)(yi)點(dian)需求的消(xiao)耗者，可借助印刷電商平臺(tai)開(kai)發(fa)、運營的設(she)計師威客平臺(tai)，獲(huo)得一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的，甚至N對(dui)一(yi)(yi)的服(fu)務，付出(chu)的價格(ge)相對(dui)略高。

　　對設(she)計有更高端(duan)必要(yao)的消耗者，可借助(zhu)印刷電(dian)商平(ping)臺整(zheng)合的高級設(she)計師資源(yuan)，追求邃密化的，甚至是貼身的服(fu)務，付出的價(jia)格當(dang)然也正比上升。

　　印刷也一樣——

　　當消耗者對印刷品提(ti)出了高、中、低端不同(tong)的印制需求的時候，印刷電商平(ping)臺就(jiu)將相對應的啟動供給鏈上具有(you)不同(tong)生(sheng)產能力(li)的來(lai)予(yu)以加(jia)工生(sheng)產。

　　而所謂(wei)“標準(zhun)化”印刷品，沒(mei)錯(cuo)，它就是(shi)為服務(wu)屬于大多數(shu)的(de)中低端客戶(hu)需求而產(chan)生的(de)，以咭片與通俗宣(xuan)傳海報為主。有什(shen)么(me)樣(yang)的(de)市場需求決定(ding)有什(shen)么(me)樣(yang)的(de)產(chan)品與服務(wu)，印刷電商平(ping)臺(tai)將其規格、材質、數(shu)量、工藝“標準(zhun)化”，一是(shi)方便(bian)客戶(hu)選(xuan)擇與下單，二是(shi)方便(bian)后臺(tai)的(de)流(liu)程管(guan)理(li)，有什(shen)么(me)題(ti)目嗎?

　　事實上，高、中、低(di)端(duan)產(chan)品與服(fu)務，在任何行(xing)業都是(shi)永久并行(xing)的三套(tao)車，在印(yin)刷電(dian)商(shang)平(ping)臺上亦是(shi)如此，并非一(yi)個庖代一(yi)個。要(yao)通(tong)通(tong)知足三種不同條理的印(yin)刷需求(qiu)，考驗的是(shi)印(yin)刷電(dian)商(shang)平(ping)臺的模式設計、資源整(zheng)合能力與運營能力，這是(shi)戰略(lve)與技術層(ceng)面的題目，而非印(yin)刷電(dian)商(shang)平(ping)臺是(shi)否具有存在意義的題目。

　　加盟印刷電商平(ping)臺的廠的生(sheng)存題目

　　一家，無論他(ta)是(shi)(shi)(shi)否加盟了某(mou)個(ge)平臺，決(jue)定他(ta)生(sheng)存與發展的，永(yong)久是(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)、質量(liang)、服(fu)務等其自身內在(zai)因素。這也是(shi)(shi)(shi)一個(ge)負(fu)責任的印刷電商平臺，在(zai)招集本身的生(sheng)產供給鏈企業(ye)時，首(shou)先(xian)要考(kao)查(cha)的。

　　其次，一家廠(chang)在加盟了(le)某個印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)電商平臺(tai)后，更(geng)要努(nu)(nu)力(li)進一步完(wan)美本(ben)身(shen)的(de)上述各項實力(li)，而不能(neng)抱著(zhu)依靠平臺(tai)的(de)思想，坐等營(ying)(ying)業從(cong)天(tian)而降。如(ru)果(guo)一家南寧(ning)印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)廠(chang)不思進取，最(zui)終變得甚(shen)至達不到平臺(tai)所(suo)要求的(de)“標準化(hua)”產品的(de)生產水準，出局(ju)是其必(bi)然的(de)了(le)局(ju)。而如(ru)果(guo)一家自己營(ying)(ying)業水平只能(neng)接(jie)到中低(di)端(duan)(duan)“標準化(hua)”產品印(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)營(ying)(ying)業的(de)企業，通過本(ben)身(shen)的(de)努(nu)(nu)力(li)，各項技術指標賡(geng)續提拔，也必(bi)將(jiang)會承(cheng)接(jie)到利潤率(lv)更(geng)高的(de)高端(duan)(duan)印(yin)(yin)(yin)制(zhi)營(ying)(ying)業。

　　因此，統一個平臺上也存在(zai)著競爭，優越劣(lie)汰在(zai)任何地方都是顛撲不破(po)的真理。

　　但是，一個負責任的(de)(de)印刷電商平(ping)臺，理(li)應(ying)對本身供給(gei)鏈上的(de)(de)南寧印刷廠(chang)有所擔當(dang)。印通(tong)天(tian)下提出的(de)(de)“共建、共享、共贏”原(yuan)則，站(zhan)在(zai)供給(gei)鏈管控的(de)(de)角度講，就是要實現“同修共進、抱團發(fa)展”的(de)(de)目標。

　　南寧印(yin)刷廠(chang)加盟(meng)印(yin)通(tong)(tong)天下平(ping)臺(tai)，實現了“共(gong)建供(gong)給鏈”這一(yi)步后(hou)，基于“共(gong)享”原則(ze)，印(yin)通(tong)(tong)天下不僅向加盟(meng)企業(ye)(ye)(ye)(ye)周(zhou)全(quan)開放自立(li)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網各項應(ying)用、工具，以及(ji)平(ping)臺(tai)整合(he)的(de)(de)(de)(de)印(yin)刷上下流各項資源(yuan)與優惠(hui)，更成立(li)“印(yin)通(tong)(tong)商學院”，聯(lian)合(he)相干(gan)權威機構，對供(gong)給鏈上的(de)(de)(de)(de)南寧印(yin)刷廠(chang)進行體系的(de)(de)(de)(de)、理(li)論(lun)和實踐相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)管理(li)、技術、流程(cheng)、IT工具、營銷(xiao)等多方(fang)面的(de)(de)(de)(de)持續培(pei)訓，周(zhou)全(quan)提拔加盟(meng)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力。從這個(ge)意義上來(lai)講，垂直化的(de)(de)(de)(de)印(yin)刷電商平(ping)臺(tai)，最考(kao)驗(yan)背后(hou)“授人以漁(yu)”的(de)(de)(de)(de)功夫(fu)，這是一(yi)項必須專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)人去做的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)事。

　　綜上所述，要論(lun)印刷電商平(ping)臺上的加盟企業(ye)的生存，可以總結為一句(ju)話——

　　從來天上不會掉餡餅，但是大樹底下(xia)好(hao)乘涼!

　　對于南寧印(yin)刷廠而言，這(zhe)也是一種選擇(ze)，首先(xian)，你是否(fou)選擇(ze)了(le)適合本身的平(ping)臺?其次(ci)，進入平(ping)臺后你是否(fou)選擇(ze)了(le)與時俱進的態(tai)度和作為?

　　低質+低價，不是印(yin)刷電商(shang)平臺(tai)的標簽

　　前文(wen)已(yi)經談過(guo)，印刷(shua)電商平臺具有的一大功(gong)能是資源(yuan)整合，其中(zhong)最(zui)緊張的部分就是印刷(shua)加工企(qi)業的整合，即我們(men)所說的供給(gei)鏈(lian)。

　　既(ji)然是整合(he)(he)，當然不(bu)止于只整合(he)(he)中低(di)端(duan)南寧印(yin)刷(shua)廠，因此，印(yin)刷(shua)電商(shang)平(ping)臺(tai)不(bu)應被打上低(di)質(zhi)的標(biao)簽，而應該完備表述為(wei)，在平(ping)臺(tai)上，能夠(gou)進行高(gao)、中、低(di)端(duan)印(yin)刷(shua)服務的選擇消耗(hao)。

　　再來說低(di)價(jia)。在(zai)中低(di)端印品市(shi)場，的確存在(zai)價(jia)格戰的惡性競爭(zheng)，傷人一(yi)千自損八百。但如許的情形各行各業均(jun)由來已久，好像(xiang)不該怪(guai)罪于剛(gang)剛(gang)鼓(gu)起的印刷電商平臺!

　　恰恰相反，印(yin)刷電商平臺將(jiang)會對印(yin)刷市場(chang)上(shang)以價格(ge)戰為主的無序狀況起到肯(ken)定的規范作用。

　　每(mei)一個印刷電(dian)商平(ping)臺在(zai)推向(xiang)市場的(de)(de)時候都將明確本(ben)身的(de)(de)定位，豎立本(ben)身的(de)(de)品牌公信力(li)，這是平(ping)臺化(hua)營銷的(de)(de)根(gen)本(ben)。而(er)這一品牌公信力(li)必(bi)將與其背后(hou)供給鏈的(de)(de)團體水(shui)平(ping)相掛鉤(gou)，它(ta)提供應消耗者的(de)(de)用戶體驗(yan)，不(bu)僅僅只有(you)一個價格(ge)因素，而(er)是包括便捷性、透明度、質量、服(fu)從、售后(hou)等(deng)等(deng)在(zai)內的(de)(de)整個服(fu)務系統。因此，中國的(de)(de)印刷電(dian)商平(ping)臺一旦(dan)成熟，必(bi)將對堅持低價低質惡性競(jing)爭的(de)(de)某些南寧印刷廠(chang)完成洗牌。

　　因此，低質+低價不僅不是印刷(shua)電商平臺(tai)(tai)的標簽(qian)，相反，印刷(shua)電商平臺(tai)(tai)將是低質+低價這(zhe)種惡(e)性市場競爭(zheng)狀況的閉幕者。

　　生態鏈是個什么(me)東(dong)西?

　　有觀點提出，生態(tai)鏈講(jiang)究的是平衡。

　　特別很是贊成!

　　該觀點又提出(chu)，“就目前印刷電商平臺來看：上千家企(qi)業(ye)生(sheng)產統一種同質同類產品，這(zhe)個模式(shi)自己就是(shi)對這(zhe)些生(sheng)產商最大(da)的(de)不公!何來平衡?”

　　特別很(hen)是(shi)不贊(zan)成!

　　前文已述，印刷電(dian)商平臺并非只生產(chan)統(tong)一種同(tong)質同(tong)類(lei)的產(chan)品，供給鏈上的企業(ye)的生產(chan)能(neng)力(li)也有條(tiao)理的搭配，應(ying)能(neng)知足(zu)高、中、低(di)端不(bu)同(tong)的印刷需求。這一點(dian)不(bu)需贅(zhui)言。

　　在此只想強調的是，所謂生(sheng)(sheng)態鏈，并(bing)非只由(you)生(sheng)(sheng)產企業(ye)與消耗者構成(cheng)，而是涵(han)蓋以(yi)印刷為核心的上下流相干行(xing)業(ye)的一(yi)個(ge)(ge)全產業(ye)鏈，當(dang)這個(ge)(ge)全產業(ye)鏈在一(yi)個(ge)(ge)平臺上整合優秀并(bing)達(da)成(cheng)互惠共贏，即是一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功的、平衡的共生(sheng)(sheng)體系。

　　在(zai)此，我以印通天下的生(sheng)(sheng)態鏈戰略為(wei)例，把印刷電商平臺的生(sheng)(sheng)態鏈藍圖簡要劃分為(wei)三個層(ceng)級談(tan)一談(tan)：

　　第(di)一層級——上游(you)服務(wu)：

　　包括設備的購置(zhi)、優(you)化、維修服務(wu);原輔材料(liao)的團購、統購服務(wu);設計(ji)制(zhi)作服務(wu);擴產融資金(jin)融服務(wu)、人力(li)資源服務(wu)等等。

　　第二層級——供(gong)給鏈服務：

　　依托印通商學院(yuan)，開展管理、技術、工(gong)具、流(liu)程、營(ying)銷等(deng)的(de)培訓服(fu)務。

　　第三個(ge)層(ceng)級——下(xia)流(liu)服務：

　　包括物(wu)流服(fu)務、印制制品(pin)的(de)線上線下販賣渠道(dao)服(fu)務等。

　　當平臺打通這(zhe)三個層級后，供(gong)給鏈上的(de)企業將會完(wan)成互聯網升級、成本降低、產能優化(hua)、管(guan)理與技術水平提拔、服從進步、流程(cheng)優化(hua)、資金與人力(li)渠道更雄厚(hou)，周全提拔企業的(de)核心競(jing)爭力(li)。

　　而(er)供給鏈(lian)上(shang)的企業(ye)實(shi)力的進步灑水車報價，直(zhi)接(jie)對優化消(xiao)耗(hao)者的用戶體驗(yan)起到積極的促進作用，這又(you)反(fan)過來推動(dong)了反(fan)復消(xiao)耗(hao)與市場美譽，直(zhi)接(jie)反(fan)哺企業(ye)的營業(ye)量(liang)上(shang)升。

　　供給鏈上(shang)的企(qi)業(ye)的營(ying)業(ye)上(shang)升，又必然反哺上(shang)下(xia)流相干企(qi)業(ye)的營(ying)業(ye)量(liang)上(shang)升。

　　由(you)此形成(cheng)良性循(xun)環的(de)(de)閉環。這(zhe)就是我理解的(de)(de)、也正在全(quan)力以赴(fu)做(zuo)的(de)(de)、本來不想講得這(zhe)么清楚的(de)(de)基于互聯網的(de)(de)印刷產業生態鏈。

　　前文(wen)說到印(yin)刷電商(shang)平臺(tai)不(bu)等(deng)于“低質(zhi)+低價(jia)”，但(dan)是，當生態鏈(lian)進入良性循(xun)環(huan)后，印(yin)刷電商(shang)平臺(tai)卻可以實現相對的(de)(de)“價(jia)廉物美”，也就是說，在提供應消耗者(zhe)的(de)(de)產品(pin)質(zhi)量不(bu)變的(de)(de)前提下，由于生產企(qi)業的(de)(de)成(cheng)本降低，而有了讓(rang)利給消耗者(zhe)的(de)(de)更大空間(jian)。此時(shi)的(de)(de)低價(jia)與惡性競爭不(bu)同，是一(yi)個買(mai)賣(mai)雙方都(dou)雙贏的(de)(de)局面。

　　結語：

　　印刷電商同志各展其智(zhi)勇(yong)，懷著對行業的(de)(de)熱愛，懷著對互聯網帶來的(de)(de)時代變革的(de)(de)敬畏，無(wu)一不在探索(suo)中(zhong)艱苦跋涉。

　　在我們共同的(de)認(ren)知(zhi)中，印刷電商平臺，在其存(cun)在價(jia)值上(shang)沒有(you)是(shi)(shi)與(yu)(yu)非的(de)題目，只有(you)戰略與(yu)(yu)技術層面上(shang)的(de)題目，包括是(shi)(shi)否(fou)完美、是(shi)(shi)否(fou)成熟、是(shi)(shi)否(fou)具有(you)升級潛力等等。

　　我們(men)堅信前(qian)路光明(ming)，我們(men)也深知彎曲勉強蜿蜒。我們(men)彼此尊重，也盼望得到(dao)更多來自行(xing)業內外的祝福。

        6月初夏，高柳新蟬，時節(jie)恰好。鑒(jian)于行(xing)(xing)業內當下的(de)(de)混沌和迷蒙、也(ye)為了深度剖析息爭讀，印(yin)通天下將敬柬于東(dong)南(nan)西北中30家行(xing)(xing)業群(qun)英，誠邀來渝(有點(dian)持好漢貼登俠客(ke)島的(de)(de)意(yi)思)，于山水間煮酒論(lun)道，敞言印(yin)刷電商平臺的(de)(de)大策小計，縱是言鋒舌劍，亦是催馬(ma)快鞭。6月，期(qi)待(dai)與(yu)信賴的(de)(de)、有緣的(de)(de)您邂逅！